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南通格萊特化工設備有限公司
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氨空混合技術
噴射器市場細分，SWoT選擇目標市場
發(fā)布時間： 2019/3/9 9:45:20
　　SWoT分析法由美國舊金山大學的管理學教授海因茨·韋里克(Heinz Weihrich)提出，經(jīng)常被用于脫硫噴射器企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWoT分析法是用來確定脫硫噴射器企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將噴射器公司的戰(zhàn)略與噴射器公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。
　　SWoT分析是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
　　S(strengths)是優(yōu)勢，W(weaknesses)是劣勢，0(opportunities)是機會，T(threats)是威脅。從整體上看，SWoT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為0T，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。 SWoT模型的圖形表示如圖7所示。
　　　
　　競爭優(yōu)勢(strengths)是指一個脫硫噴射器企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指噴射器公司所特有的能提高噴射器公司競爭力的東西。
　　競爭劣勢(weaknesses)是指一個脫硫噴射器企業(yè)與其競爭對手相比，做得不好和沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。
　　競爭優(yōu)勢和競爭劣勢(SW)主要從Q(Quality，品質(zhì))、C(Cost，成本；Price，價格)、D(Delivery，交付能力；Development，再生噴射器產(chǎn)品研發(fā)能力)、M(Men，人才；Method，方法)、S(Sales，銷售；Service，服務)。
　　(1)Q(Quality，品質(zhì))：再生噴射器產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性等。
　　(2)C(Cost，成本；Price，價格)：同樣等級再生噴射器產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格(再生噴射器產(chǎn)品贏利能力)。
　　(3)D(Delivery，交付能力；Development，再生噴射器產(chǎn)品研發(fā)能力)：生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力、準時按量交付；新再生噴射器產(chǎn)品設計開發(fā)能力、開發(fā)周期、技術創(chuàng)新能力等。
　　(4)M(Men，人才；Method，方法)：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊；先進的管理方法，管理體系，暢通的信息(比其他對手更能優(yōu)先獲得信息)等。
　　(5)S(Sales，銷售；Service，服務)：強大的銷售網(wǎng)絡、優(yōu)秀的銷售團隊、豐富的銷售經(jīng)驗和技巧、靈活的市場變化應對能力；完善的售后服務體系，優(yōu)質(zhì)的服務，滿意的客戶群等。
　　機會(opportunities)是指對噴射器公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該噴射器公司將擁有競爭優(yōu)勢。機會是影響噴射器公司戰(zhàn)略的重大因素，噴射器公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給脫硫噴射器企業(yè)帶來的成長和利潤空間。
　　威脅(threats)指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致噴射器公司的競爭地位受到削弱。政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等，對再生噴射器企業(yè)目前或未來造成威脅的因素，脫硫噴射器企業(yè)應一一識別，并予以規(guī)避或采取相應的對策，降低脫硫噴射器企業(yè)經(jīng)營的風險。
　　機會和威脅(oT)可以利用前述的PEST法來分析，即：從Political(政治)、Ecpnomic(經(jīng)濟)、Social(社會)、Technological(技術)4個方面針對脫硫噴射器企業(yè)所面臨的機會和威脅進行分析。PEST分析法在白炭黑企業(yè)經(jīng)營中的應用